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企業營銷策劃三大法則及步驟

發布時間:2012-11-01 瀏覽次數:1956

 

企業營銷策劃三大法則

  [1]企業營銷策劃方案法則一:確定業務目標

 

  業務目標必須明確一下問題:一是確定目標市場,企業服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規模有多大?顧客有什么需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標,而且包括其他一些企業追求的目標,如企業知名度,企業信譽等。

 

  企業營銷策劃方案法則二,營銷策劃方式設計多樣性

 

  企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有:

 

  1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗,這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案

 

  2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業,他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的營銷策略,不僅可以發現競爭對手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。

 

  3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。

 

  企業營銷策劃方案法則三,企業營銷策劃方案的評價

 

  對于各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣,一般從以下的幾個方面進行比較:

 

  1、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標,如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等

 

  2、方案的預算成本,即比較為各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用

 

  3、方案的可行性,即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好,但目前不能實現。或者方案運作上有較大的障礙,這樣的方案就不能列為優選方案。

 

企業營銷策劃步驟

  企業營銷策劃的決策環上決策點比較多,主要包括:戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。

營銷策劃之整理

  4P內外調查(市場與企業);高低對手調查;決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。

營銷策劃之判斷

  點判斷,主觀的4P與客觀的4P是否一致,客觀的點是否具有劣勢;目標判斷,主觀的目標與客觀的目標是否一致,客觀的目標是否具有劣勢;環判斷,主觀的決策環與客觀的決策環是否一致,客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT(優勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threatens)分析法。

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